地方で独立するなら｜地域で続けやすい事業を見きわめる4つの観点
地方で独立や新しい事業を考えるとき、気になるのは「この地域で続けられるか」ではないでしょうか。地域の先行きを言い当てることは誰にもできません。それでも、事業を選ぶときに見ておきたい点はあります。この記事では、地域で続けやすい事業を見きわめるための4つの観点を、チェックリストつきで整理します。
事業を見きわめる4つの観点
地方で事業を選ぶときは、次の4つの観点から見ると、考えを整理しやすくなります。
- お客様は、その地域の中にいるか
- 相談は一度きりか、くり返し生まれるものか
- 始めるときと続けるときに、何を背負うか
- 地域のつながりを、事業の力にできるか
どれか1つだけで決めるのではなく、4つを合わせて見ることが大切です。以下で、それぞれを説明します。
観点1・2：地域の中に、くり返し生まれる困りごとがあるか
地域で事業を続けるには、その地域の中にお客様がいて、その困りごとがくり返し生まれることが大切です。一度買えば終わる商品よりも、毎年の計画に組み込まれる相談のほうが、関係を続けやすくなります。
たとえば、毎年のように新しい人を迎えている企業にとって、「どうすれば若い人に会社を知ってもらえるか」は、毎年くり返し考えるテーマです。こうした相談は、信頼を得られれば、次の年も声をかけてもらえることがあります。
観点3：始めるときと続けるときに、何を背負うか
始めるときに背負うものの大きさも、大切な判断材料です。店舗や大きな設備、たくさんの在庫が必要な事業なら、立地や季節の影響と、やり直すときの負担を先に考えておく必要があります。
ただし、背負うのは設備や在庫だけではありません。フランチャイズに加盟する場合は、加盟にかかる費用や毎月の支払い、事業を行う拠点や人の体制など、加盟の条件として求められるものもあります。設備が小さく見える事業でも、こうした条件を書面で確かめ、全体で判断してください。店舗を持たずに地域の企業を訪ねる形の事業については、「法人営業型」フランチャイズの記事でくわしく説明しています。
観点4：地域のつながりを事業の力にできるか
地方で事業をするなら、地元の経営者と顔なじみであること、地域の事情を知っていること、ほかの企業を紹介してもらえることが、大きな支えになりえます。
反対に、地域の中で信頼を失うと、その影響も早く広がります。決まりを守り、相手の都合を大切にする姿勢を続けることが、地方で事業を続けるうえでの土台になります。
地域を選ぶ前に、公的なデータで全体をつかむ
4つの観点を確かめるときは、まず公的なデータで全体をつかみ、そのあと現地で確かめると考えやすくなります。たとえば、地域の企業を相手にする事業なら、その地域にどれくらいの法人があり、どの町に集まっているかが、お客様の広さの目安になります。
ワカチョクのサイトのエリア診断では、都道府県を選ぶと、国税庁の法人番号のデータをもとにした法人の数や、文部科学省の学校基本調査をもとにした高校の数・高校生の数などを見られます。数字はあくまで入口です。実際にどんな企業が人を探しているか、地域の学校がどんな考えで進路指導をしているかは、地域の人に話を聞いて確かめていきます。
ワカチョクの事業を4つの観点で見ると
ワカチョクは、高校生・専門学校生と地元の企業をつなぐ採用冊子を、フランチャイズで全国に広げています。加盟店（エリアオーナー）は、地域の企業への営業と取材、学校との関係づくりを担います。
- 観点1：お客様は、その地域の企業です。冊子は地域の高校・専門学校に無料で届けます
- 観点2：高校生の就職は毎年決まった日程で進むので、企業の採用の相談も毎年同じ時期に動きます。ただし、毎年、高校生を採用する企業ばかりではなく、次の年も相談してもらえるかは関係づくりしだいです
- 観点3：店舗は必要ありません。加盟にかかる費用や、拠点・人の体制などの条件は、個別相談でご説明しています
- 観点4：地域の企業や学校と、顔の見える関係を積み重ねていく仕事です。学校と関わるので、学校を訪ねる前に教育委員会へあいさつをすることなど、守る約束もあります
どの観点も、地域によって当てはまり方は違います。自分の地域でどうかは、個別相談で一緒に確かめます。
チェックリスト：地方で独立する前に確かめること
- [ ] お客様になる人や企業が、その地域の中にどれくらいいるかを調べた
- [ ] その困りごとが、くり返し生まれるものかを考えた
- [ ] 始めるときと続けるときに必要な設備・在庫・人・お金を書き出した
- [ ] 自分の地域のつながりを、どう生かせるかを考えた
- [ ] 地域の中で守るべき決まりや、関わる人の都合を確かめた
- [ ] 事業の条件を個別相談で聞き、書面でも確かめる予定を立てた
まとめ
地方で事業を選ぶときは、「お客様が地域の中にいるか」「相談がくり返し生まれるか」「始めるときと続けるときに何を背負うか」「地域のつながりを力にできるか」の4つの観点から見ると、考えを整理しやすくなります。どの事業にも向き不向きがあり、条件も事業ごとに違います。数字と現地の声、そして書面で条件を確かめてから決めることが大切です。
ワカチョクの加盟の詳しい条件は、個別相談でご説明しています。地域で事業を始めたいとお考えの方は、お気軽にご相談ください。
監修：株式会社ワカチョク 編集部